Directeur commercial H/F

Description du poste

MISSIONS :

Mission 1 : Développement commercial
- Participer à l'élaboration du business plan prévisionnel avec des objectifs chiffrés en début d'année,
- Suivre et atteindre ses objectifs annuels (CA),
 Proposer des cibles de développement et de prospection en fonction de la stratégie retenue
- Développer clients existants
- Rédiger les propositions commerciales en respectant les bonnes pratiques de sous-traitance,
- Étudier les dossiers de référencement et participer l'élaboration de l'offre.
- Garant de la bonne utilisation du logiciel CRM " ACT ",
- Réaliser le reporting commercial hebdomadaire de la division
- Préparer et participer aux réunions commerciales hebdomadaires et mensuelles selon le calendrier défini par responsable de division.
- Reporter les dysfonctionnements,
- Être force de proposition dans l'amélioration de l'organisation commerciale,
- Établir des processus commerciaux
- Mise en place des supports et outils pour aider au développement commercial de chaque agence de la division.

Mission 2 : Rentabilité financière
- Suivre et atteindre ses objectifs de chiffre d'affaires et d'effectifs sur chaque agence de la division
- Anticiper les fluctuations de charge par l'élaboration d'actions commerciales adaptées.
- Atteindre les objectifs d'ouverture de nouveaux comptes, métiers, secteurs d'activité.

Mission 3 : Management d'équipes
- Recruter :
o Participation à la sélection des nouvelles fonctions commerciales

- Maîtriser les ressources :
o Coaching commercial des Chargés d'affaires et responsables commerciaux
o Support commercial aux équipes (rdv, réponse à appel d'offre, aide à la prospection)
o Challenger les responsables commerciaux et leurs équipes.
o Integration et supports aux nouveaux collaborateurs,
o Animer les équipes en favorisant un management de proximité régulier.
o Participer à l'élaboration du plan de formation annuel,

Contrôler la qualité des prestations au travers des rapports d'activité et bilan de mission.
- Rencontrer les collaborateurs au travers de visites clientèles selon le calendrier défini par AMEG GROUP.
- Piloter et suivre l'équipe commerciale qui lui est confiée.
o Management hiérarchique de l'équipe.
o Organiser et veiller au suivi du business plan.
o S'assurer de la rentabilité des affaires du périmètre selon objectifs fixes.
Reporting des informations au responsable de division

Profil recherché

15 à 20 ans d'expériences sur des missions similaires (animation commerciale, management d'équipe, direction commerciale)